丹妮姐語錄星球.

自　序　投資型保單帶來新商機

第一章　讓客戶再加碼的致勝十招
為什麼要買投資型商品？∕讓客戶了解，這是一項中長期的投資∕愈是不景氣，愈是買入時∕股市是大魚吃小魚∕投資前必須先存好一筆緊急預備金∕你適合投資那一家基金？∕短期基金漲跌，不需太care∕一定要看投資報告，因為這是你的血汗錢了解客戶風險承受度後再銷售∕做好顧客關係管理，購買力源源不斷

第二章　反對異議，輕鬆解決！
賺錢時要通知我，賠錢時記得要帶我出來∕萬一我急著用錢，怎麼辦？∕萬一跌了，該怎麼辦？∕我需要自己挑選基金嗎？∕何時該換基金？又該換那一支？∕你會留意我的投資嗎？∕我是否要常做出賣基金的動作？∕為何我的朋友賺錢，而我卻虧錢？∕我覺得你們公司的基金比較不好∕只投資五年，行不行？∕保費太貴了！∕我直接向銀行買基金就好，為什麼要跟你買？∕我還是習慣將錢放銀行∕股票賠太多錢，已不想再投資∕我還是喜歡投資股票∕現在是投資最佳時機嗎？∕等基金行情低時再投資∕我可以停止繳費嗎？∕我沒聽過你們的基金經理人∕我如何獲得投資資訊？∕我已有許多人壽保險，不想買投資型保險∕為何不買儲蓄型商品，而要買投資型商品？∕我還是覺得股票比較好賺∕投資型保單風險太高∕基金也會倒∕將來不會有通貨膨脹∕我買銀行的保本商品就好∕投資型保單好在那?？∕我要問另一半的意見
我不相信基金經理人∕基金管理費，怎麼如此高

第三章　視客戶類型銷售投資型商品
針對想要提升生活品質的客戶∕針對想減輕生活負擔的客戶∕針對初出社會的年輕人∕針對不想買股票又嫌定存利息太低的客戶∕針對多年後需要一筆錢的人士∕針對似懂非懂的客戶∕針對自我很強的個人主義者∕針對謹慎到家的維護主義者∕針對冒險主義者∕針對需要舞台的文明主義者∕針對一般大眾的直箭型主義者

第四章　投資型商品銷售實務精選
賣出第一張投資型保單∕忙碌牙醫投資記∕與老闆的左右手過招∕加油順便成交保單∕與代書談論投資型保險∕與不懂投資的陌生夫婦面談∕與懂投資的生意人談投資

第五章　致命的開場白，約訪話術
約訪陌生客戶∕投資也需要買保險∕風險說∕聽聽專家的說法∕針對產品用戶約訪∕成功約訪內勤職員∕利用酸葡萄心理∕給過去投資失利的客戶∕學習有錢人的作法∕與小本生意人約訪∕與家庭主婦約訪∕經濟不好時更要買∕讓客戶發現自己總是存不到錢∕環球投資的優勢∕如何完成財務目標∕未來五到八年，經濟狀況會如何？∕結婚、生子、教育費的問題∕讓人壽保險與投資結合∕讓投資提供保險保障∕增加投資靈活度∕讓心愛的人生活得更好